[서울타임즈뉴스 = 허성미 기자] 글로벌 히알루로니다제 시장 경쟁이 확대되는 가운데 GC녹십자웰빙과 알테오젠바이오로직스가 공동판매를 통해 시장 공략에 나선다. 제품 경쟁력과 영업 네트워크를 결합해 초기 시장 안착 속도를 끌어 올리기로 했다.

양사는 15일 서울숲 GC녹십자웰빙 본사에서 공동판매 계약을 체결하고, 향후 마케팅과 영업 활동을 함께 추진하기로 했다. 이를 통해 주요 진료과를 중심으로 처방 확대와 시장 점유율 확보를 동시에 추진한다.

이번 협력은 개발사와 판매사가 역할을 나눠 시장 공략에 나서는 구조다. 알테오젠바이오로직스는 제품 공급과 기술 기반을 담당하고, GC녹십자웰빙은 병·의원 네트워크를 바탕으로 영업과 유통을 맡는다. 양측 역량을 결합해 초기 시장 침투력을 높이겠다는 구상이다.

‘테르가제주’는 알테오젠의 재조합 기술을 기반으로 개발된 인간 유래 히알루로니다제 의약품이다. 기존 동물 유래 제품과 달리 유전자 재조합 방식을 적용해 순도를 높이고 면역 반응 관련 부작용 가능성을 낮춘 게 특징이다.

히알루로니다제는 조직 내 히알루론산을 분해해 약물 확산과 흡수를 돕는 효소로, 수술 후 통증 관리나 국소마취 확산, 필러 부작용 개선 등 다양한 임상 현장에서 활용된다. 최근에는 미용 시술과 비급여 주사제 시장을 중심으로 활용 범위가 넓어지면서 관련 수요도 꾸준히 증가하고 있다.

의약품업계에서는 전문의약품 시장에서 공동판매 방식이 점차 확산되는 가운데, 제품 경쟁력과 영업 역량을 결합한 협력 모델이 시장 안착의 주요 변수로 작용한다는 분석이 나온다. GC녹십자웰빙은 이번 계약을 계기로 통증 영역 의약품 포트폴리오를 확대하고 비급여 주사제 시장 내 입지를 강화하기로 했다.