[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온이 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트(성분명: 데노수맙)’를 독일과 스페인, 프랑스 등 유럽 주요국에 출시하며 글로벌 시장 공략에 속도를 내고 있다. 지난 7월 미국 출시 이후 유럽까지 판매 지역을 확대한 것으로, 데노수맙 바이오시밀러 시장 선점 경쟁이 한층 본격화될 전망이다.

유럽 주요 5개국(EU5)에 속하는 독일에서는 출시와 동시에 의료진과 환자를 대상으로 한 영업 활동을 적극 전개할 계획이다. 독일은 잠재 골다공증 환자가 약 600만 명에 달하는 대형 시장으로 평가된다. 셀트리온 독일 법인은 최근 안질환 치료제 ‘아이덴젤트’를 성공적으로 출시한 경험을 바탕으로, 기존 제품 판매를 통해 축적한 마케팅 역량을 스토보클로-오센벨트 조기 안착에 집중 투입할 방침이다.

프랑스에서는 자가면역질환 치료제 직판을 통해 구축한 병원 중심의 영업 네트워크를 적극 활용한다. 특히 류마티스 등 기존 자가면역질환 전문의 다수가 잠재적인 스토보클로 처방의로 전환될 수 있다는 점에 주목해, 현지 법인 영업팀이 집중적인 마케팅 활동을 전개할 계획이다. 이를 통해 처방 확대와 시장 선점을 동시에 노린다는 전략이다.

스페인에서도 올해 5월 직판 체제 전환 이후 스토보클로-오센벨트 출시를 마쳤다. 셀트리온은 병원 채널에 강점을 가진 현지 법인을 통해 정맥주사(IV) 제형인 오센벨트를 공급하고, 피하주사(SC) 제형인 스토보클로는 리테일 경쟁력이 높은 유통 파트너사를 통해 판매한다. 제품 특성에 맞춘 이원화 전략으로 영업 시너지를 극대화한다는 구상이다.

포르투갈에서도 현지 법인을 중심으로 출시가 완료됐다. 스토보클로는 종합병원 류마티스내과를 중심으로 처방 확대를 추진하고, 오센벨트는 입찰 중심 전략을 통해 안정적인 공급 기반을 확보할 예정이다.

셀트리온은 향후 유럽 내 출시 국가를 순차적으로 확대하며 골질환 치료제 시장에서 입지를 넓혀갈 계획이다. 고령 인구 증가로 관련 치료제 수요가 지속적으로 확대되는 가운데, 공급 안정성과 가격 경쟁력을 강점으로 조기 시장 선점을 노린다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 “유럽 골질환 환자들에게 고품질 바이오의약품을 합리적인 가격에 제공해 치료 접근성을 높이고, 각국 의료 재정 절감에도 기여할 것”이라며 “기존 직판 경험으로 쌓은 브랜드 신뢰와 유통 인프라를 바탕으로 바이오시밀러 사업 경쟁력을 유럽 전역으로 확장하겠다”고 말했다.