[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온이 일본에서 판매 중인 항암 치료제와 자가면역질환 치료제가 높은 처방 점유율을 기록하며 아시아 핵심 제약 시장으로 꼽히는 일본에서 영향력을 확대하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터를 종합하면, 지난해 12월 기준 셀트리온의 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)는 일본 시장에서 58%의 점유율을 기록했다. 베그젤마는 지난해 9월 처음으로 50% 점유율을 돌파한 이후 지속적인 성장세를 이어가고 있다.

특히 베그젤마는 오리지널 의약품 ‘아바스틴’을 포함해 총 5개 제품이 경쟁하는 일본 베바시주맙 시장에서 셀트리온 바이오시밀러만의 제품 신뢰도와 현지 유통 역량을 기반으로 경쟁 제품들을 크게 앞서는 처방 성과를 거둔 것으로 평가된다. 베그젤마의 성장 배경에는 앞서 일본에서 성공적으로 자리 잡은 셀트리온의 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)가 있다. 같은 기간 허쥬마는 일본에서 76%의 점유율을 기록하며 시장을 사실상 선도하고 있다.

2019년 일본에 출시된 허쥬마는 그해 8월 투약 간격을 늘린 ‘3주 요법’ 허가를 획득한 이후 처방이 꾸준히 증가했다. 2021년 2분기 처음으로 오리지널 의약품 ‘허셉틴’의 점유율을 넘어선 이후 약 4년 반 동안 처방 1위를 유지하며 일본 트라스투주맙 시장의 4분의 3 이상을 차지하고 있다.

셀트리온은 일본의 항암 치료 정책 환경도 적극 활용해 시장 점유율을 높여왔다. 일본에서는 항암제에 ‘일본식 포괄수가제(Diagnosis Procedure Combination·DPC)’가 적용돼 암 치료에 필요한 비용을 정부가 일정 기준으로 책정한다. 의료기관은 책정된 비용 범위 내에서 약가가 낮은 의약품을 사용할 경우 절감된 금액만큼 수익을 확보할 수 있다. 이 제도는 의료기관의 비용 절감 유인을 높이고 정부의 환급금과 환자의 본인 부담금을 줄이는 효과가 있어 바이오시밀러 사용 확대에 긍정적인 정책 환경을 제공하는 것으로 평가된다.

셀트리온의 자가면역질환 치료제 역시 일본 시장에서 성과를 내고 있다. ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)와 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)는 각각 43%와 17%의 점유율을 기록하며 일본 바이오시밀러 제품 가운데 가장 높은 처방량을 나타냈다. 특히 유플라이마는 일본에서 판매되는 5개 아달리무맙 제품 가운데 가장 늦게 출시된 후발주자임에도 기존 제품 판매를 통해 축적된 브랜드 신뢰도와 차별화된 판매 전략을 기반으로 빠르게 시장 점유율을 확대하고 있다.

셀트리온은 향후 일본 시장에서 제품 포트폴리오 확대를 통해 성장세를 이어갈 계획이다. 지난해 8월 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)를 출시하며 제품군을 강화한 데 이어, 올해 2분기에는 또 다른 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)를 일본 시장에 선보일 예정이다. 이로써 일본에서 판매되는 셀트리온 자가면역질환 치료제는 총 4종으로 확대되며, 제품 간 마케팅 시너지와 영업 경쟁력이 더욱 강화될 것으로 기대된다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “아시아 핵심 제약 시장인 일본에서 주요 제품들이 처방 선두권을 유지하며 의료진과 환자들에게 높은 신뢰를 얻고 있다”며 “현지 시장 특성에 맞춘 맞춤형 판매 전략과 제품 경쟁력을 기반으로 향후 출시 예정인 고수익 후속 제품들도 조기 시장 안착을 이루도록 최선을 다하겠다”고 말했다.