[서울타임즈뉴스 = 서연옥 기자]  에이피알 메디큐브가 아마존과 울타 뷰티를 축으로 한 투트랙 유통 전략을 통해 미국 시장에서 가파른 성장세를 이어가고 있다. 온라인과 오프라인을 병행하는 전략으로 브랜드 인지도와 매출 확대를 동시에 달성하고 있다는 평가다.

에이피알은 미국 온라인 시장에서 아마존을 핵심 채널로 삼아 브랜드 노출과 판매 확대에 집중해왔다. 기능성과 효과를 중시하는 현지 소비 트렌드와 맞물리며 2025년 메디큐브의 아마존 내 매출은 전년 대비 432% 급증했다. 제로모공패드, 콜라겐 랩핑 마스크, PDRN 겔 마스크 등 주력 제품들이 높은 재구매율을 기록하며 성장세를 견인했다.

온라인 성과에 더해 오프라인 채널 강화도 빠르게 성과를 내고 있다. 에이피알은 지난해 8월부터 미국 대형 뷰티 전문 편집숍인 울타 뷰티의 온라인몰과 오프라인 약 1500개 매장에 메디큐브 제품을 선보였다. 그 결과 판매 개시 후 4개월 만에 월 판매량이 약 312% 증가하며 안정적인 초기 안착에 성공했다.

울타 뷰티 매장은 테스터와 상담 중심의 환경을 갖춘 체험형 채널로, 소비자가 제품 효능과 사용감을 직접 경험할 수 있다는 점에서 브랜드 신뢰도를 높이는 역할을 하고 있다. 메디큐브는 이를 통해 온라인 중심 판매 구조의 한계를 보완하며 고객 접점을 확대했다.

입점 이후 메디큐브는 울타 뷰티 내 스킨케어 카테고리 온라인 판매 랭킹 1위를 지속적으로 유지하고 있으며, 오프라인 실적을 포함한 통합 랭킹에서도 상위권을 기록 중이다. SKU 수도 초기 12개에서 18개로 확대되며 제품 포트폴리오 확장을 통한 추가 성장 기반을 마련했다.

에이피알 관계자는 “아마존을 통한 온라인 채널의 구조적 성장과 함께 울타 뷰티 오프라인 매장을 활용한 체험 기반 전략은 브랜드 신뢰도 제고에 중요한 역할을 하고 있다”며 “대외 환경 변화 속에서도 유통 구조를 다각화하고 고객 접점을 지속적으로 확장하며 안정적인 성장을 이어갈 것”이라고 말했다.