[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온 서정진 회장의 매직이 터졌다. 셀트리온 서정진號(호)가 지난해 매출과 영업이익 등이 창사 이래 최대 실적을 기록하며 본격적인 글로벌 성장 궤도에 올라선 것이다.

셀트리온은 5일 공시를 통해 2025년 연결기준 매출액 4조 1,625억원, 영업이익 1조 1,685억원을 달성했다고 밝혔다. 매출은 전년 대비 17%, 영업이익은 137.5% 급증한 수치로, 연 매출 4조원과 영업이익 1조원을 동시에 넘긴 것은 이번이 처음이다. 연간 영업이익률도 28.1%로 전년보다 14.3%포인트 상승했다.

지난해 4분기 실적 역시 가파른 성장세를 보였다. 4분기 매출은 전년 동기 대비 25.1% 증가한 1조 3,302억원, 영업이익은 142% 늘어난 4,752억원으로 집계됐다. 이는 앞서 제시한 전망치(매출 1조 2,839억원, 영업이익 4,722억원)를 모두 웃도는 수치로, 보수적으로 제시했던 가이던스를 상회하며 시장 기대에 부합하는 성과를 확정했다.

이번 실적 호조의 핵심 동력은 고수익 신규 제품의 빠른 시장 안착이다. 기존 주력 제품인 램시마, 트룩시마, 허쥬마가 안정적인 성장을 이어가는 가운데 램시마SC, 유플라이마, 베그젤마, 짐펜트라를 비롯해 스테키마, 옴리클로, 스토보클로·오센벨트 등 신규 포트폴리오가 본격적으로 매출에 기여했다. 이에 따라 지난해 바이오의약품 글로벌 매출은 전년 대비 24% 성장한 3조 8,638억원을 기록했으며, 이 가운데 신규 제품 매출 비중은 54%로 절반을 넘어섰다.

제품별로 보면 램시마는 유럽 시장에서 59%, 미국에서는 인플렉트라 기준 30%의 점유율을 기록하며 글로벌 리더십을 유지했다. 특히 기존 정맥주사(IV) 제형에 이어 조제 시간이 절반으로 줄고 보관 편의성이 높은 액상 제형을 추가 출시하면서 처방 확대가 더욱 가속화될 전망이다. 트룩시마는 미국과 유럽 모두 30%대 점유율을 확보하며 전년 대비 17.1% 성장했고, 허쥬마는 유럽 점유율 1위는 물론 일본에서 75%에 달하는 압도적 점유율을 기록하며 10.1% 성장했다. 유플라이마는 유럽 점유율 1위를 유지한 가운데 미국 처방 확대에 힘입어 44% 성장했으며, 베그젤마 역시 유럽 1위 지위를 유지하며 미국 판매 채널 다변화 효과로 66.8%의 고성장을 달성했다.

지난해 하반기에 출시됐거나 일부 지역에서 출시를 준비 중이던 신규 제품 5종(스테키마, 스토보클로·오센벨트, 옴리클로, 앱토즈마, 아이덴젤트)도 연간 매출 3,000억원을 돌파하며 빠른 시장 진입에 성공했다. 이는 미국 주요 처방약 급여 관리업체(PBM)의 선호 의약품 등재와 유럽 국가별 입찰 수주 성과에 따른 것으로, 올해는 연중 처방이 지속되며 추가적인 성장이 기대된다.

수익성 개선도 두드러졌다. 셀트리온의 지난해 4분기 매출원가율은 35.8%로, 3분기 대비 약 3%포인트 낮아졌다. 합병 직후인 2023년 4분기 63%에 육박했던 원가율이 고원가 재고 소진과 개발비 상각 완료 등의 영향으로 크게 개선되며 합병 효과가 완전히 해소됐다는 평가다. 외형 성장과 함께 내실까지 다졌다는 점에서 의미가 크다.

셀트리온은 올해 매출 목표로 5조 3,000억원을 제시하며 성장에 더욱 속도를 낸다. 현재 글로벌 시장에서 판매 중인 11개 바이오시밀러 제품을 국내외 생산시설과 직판 체계를 통해 안정적으로 공급하고, 국가별 맞춤 전략을 바탕으로 시장 지배력을 강화할 방침이다. 특히 ‘선택과 집중’ 전략에 따라 고원가 제품 비중은 줄이고 수익성이 높은 신규 제품 중심의 적극적인 입찰에 나서 신규 제품 매출 비중을 올해 70% 수준까지 끌어올릴 계획이다.

신사업도 본격화된다. 지난해 말 인수를 마무리한 미국 뉴저지주 브랜치버그 생산시설에서는 2029년까지 3년간 약 6,787억원 규모의 바이오의약품을 일라이 릴리에 공급하기로 계약해 올해부터 위탁생산(CMO) 매출이 발생할 예정이다. 해당 시설은 향후 자사 제품의 미국 현지 생산과 함께 생산 규모를 최대 13만 2,000리터까지 확대해 글로벌 CDMO 사업의 핵심 거점으로 활용된다.

연구개발 측면에서도 중장기 성장 동력 확보에 속도를 낸다. 셀트리온은 바이오시밀러 포트폴리오를 현재 11개에서 2038년까지 41개로 확대할 계획이며, 이를 통해 공략 가능한 글로벌 시장 규모를 400조원 이상으로 키운다는 구상이다. 자가면역질환 치료제, 항암제 바이오시밀러는 물론 항체약물접합체(ADC), 다중항체, FcRn 억제제, 비만 치료제 등 신약 파이프라인도 확대 중이다. 특히 ADC 후보물질 CT-P70은 미국 FDA 패스트트랙 대상으로 지정돼 개발 속도가 한층 빨라질 전망이다.

셀트리온 관계자는 “합병 시너지와 신규 제품의 시장 안착으로 지난해 역대 최대 실적을 달성했다”며 “올해도 구조적인 원가 개선과 신제품 효과가 본격화되면서 고성장 기조를 이어갈 것”이라고 밝혔다. 이어 “바이오시밀러 확대와 신약, CMO 등 신성장동력을 통해 글로벌 빅파마로 도약하겠다”고 강조했다.