[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온이 판매 중인 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’(램시마SC 미국 제품명)가 올들어 역대 최대 처방량을 기록하며 미국 시장에서 뚜렷한 성장세를 이어가고 있다. 셀트리온은 짐펜트라가 올해 1월 2주차 기준, 2024년 3월 미국 출시 이후 집계된 주간 처방량(TRx) 가운데 가장 높은 수치를 나타냈다고 28일 밝혔다. 아이큐비아(IQVIA) 자료에 따르면 이는 전월 동기대비 약 27%, 전년 동기 대비 약 352% 증가한 수치로, 짐펜트라의 시장 안착과 확산이 본격화되고 있음을 보여준다.

셀트리온은 이러한 성과의 배경으로 공격적인 마케팅 전략과 환급 기반 확대를 꼽았다. 미국 법인은 유튜브와 TV 등 미디어 광고를 통해 일반 소비자 대상 인지도와 호감도를 높이는 한편, 의료기관 내 광고를 통해 의사와 환자를 직접 겨냥하는 투트랙 전략을 전개하고 있다. 일반인과 의료진이라는 서로 다른 타깃을 세분화해 맞춤형 메시지를 전달한 점이 실제 처방 확대라는 가시적 성과로 이어졌다는 분석이다.

환급 시장 커버리지 확보도 성장세를 뒷받침했다. 셀트리온 미국 법인은 출시 이후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 포함해 중소형 PBM과 보험사들과 협상을 이어가며 환급 가능한 시장의 90% 이상을 확보하는 데 성공했다. 환자 입장에서는 투약 비용 부담이 크게 줄어들었다. 의사도 경제적 장벽 없이 제품의 임상적 경쟁력에 집중할 수 있게 되면서 처방 선호도가 높아졌다는 설명이다.

최근에는 미국 대형 헬스케어 기업 시그나 그룹 산하 의료 서비스 기업 에버노스 헬스 서비스의 처방집에 짐펜트라가 선호의약품으로 등재되며 접근성이 한층 강화됐다. 시그나는 익스프레스 스크립츠(ESI)와 시그나 헬스케어를 운영하는 미국 의료·보험 시장의 핵심 사업자다. 시그나는 에버노스 등재를 통해 시그나 계열 보험 가입자들은 복잡한 행정 절차 없이 보다 간편하게 짐펜트라를 처방받을 수 있게 됐다. 이는 향후 처방 성장에 추가적인 탄력을 제공할 것으로 전망된다.

셀트리온은 올해부터 짐펜트라의 성장이 본격화될 것으로 보고 마케팅과 제품 홍보를 더욱 확대할 계획이다. 특히 실제 임상 데이터를 기반으로 궤양성 대장염(UC), 크론병(CD) 등 염증성 장질환(IBD) 분야에서 인플릭시맙이 보여온 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 적극 알린다는 방침이다. 정맥주사(IV) 제형에서 SC 제형으로 전환할 경우에도 높은 체내 약물 농도(PK 레벨)를 유지할 수 있어 유지 치료에 유리하다는 점, 그리고 세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형으로 환자 편의성을 대폭 개선했다는 점을 핵심 강점으로 내세운다.

셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년 대비 4배 이상 늘어난 처방량을 기록하며 현지 마케팅과 환급 커버리지 전략의 효과가 실제 성과로 나타나고 있다”며 “보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라가 치료 옵션으로 자리 잡을 수 있도록 전사적인 역량을 집중해 나갈 것”이라고 밝혔다.