[서울타임즈뉴스 = 서연옥 기자] 셀트리온이 노르웨이와 네덜란드, 덴마크 등 유럽 국가에서 앱토즈마와 옴리클로, 오센벨트의 의약품 구매 입찰을 잇달아 수주했다고 1일 밝혔다. 노르웨이에서는 앱토즈마 판매가 시작됐고 오센벨트도 이달부터 노르웨이와 덴마크에 공급한다.

자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’는 노르웨이 국가입찰에서 낙찰됐다. 셀트리온 북유럽 법인은 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 제형을 올해 초부터 2년간 현지에 공급한다. 회사는 이 기간 노르웨이 토실리주맙 시장에서 평균 85% 수준의 점유율을 기록할 것으로 예상했다.

핀란드에서는 앱토즈마 피하주사(SC) 제형이 올해 6월 기준 리테일 시장 점유율 42%를 기록했다. 정맥주사(IV) 제형은 최근 핀란드 동부 지역에서 진행된 입찰을 따냈다. 두 제형이 각각 리테일과 입찰 시장에서 판매되고 있다.

네덜란드에서는 현지 7개 대학병원이 참여하는 대형 의약품 구매 조합 IZAAZ와 근골격계·류마티스 전문병원 SMK가 진행한 토실리주맙 입찰을 따냈다. 앱토즈마 납품은 지난 3월부터 시작했다.

2분기에는 남동부 지역 의약품 구매 조합 ICZON과 병원 의약품 공동구매 협의체 ZRIG에서도 추가로 수주했다. 네 곳의 계약을 합치면 셀트리온이 맡은 물량은 네덜란드 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당한다.

현지 법인은 앞서 판매해 온 램시마 제품군과 유플라이마의 영업망을 앱토즈마에도 활용했다. 기존 자가면역질환 치료제를 취급하면서 접촉해 온 의료진과 입찰기관 네트워크가 이번 수주에도 긍정적으로 작용했다는 설명이다.

덴마크에서는 만성 자발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’의 단독 공급 계약도 연장됐다. 앞서 현지 입찰에서 단독 공급권을 따낸 제품이다. 셀트리온은 연말까지 덴마크 오말리주맙 시장에서 98% 이상의 점유율을 유지할 것으로 내다봤다.

골질환 치료제 ‘오센벨트’는 노르웨이와 덴마크 국가입찰에서 각각 단독 낙찰됐다. 두 나라에는 이달부터 제품이 들어간다. 이미 제품을 판매하는 국가에서는 남은 입찰에 참여한다. 출시 전인 지역은 현지 시장을 분석하고 판매를 위한 사전 준비에 들어간다.

백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 “북유럽 주요국에서 신규 제품군의 입찰 성과가 이어지고 있으며 일부 국가에서는 단독 공급 지위를 확보하고 있다”며 “입찰 성과를 실질적인 판매로 연결하고 리테일 시장에서도 처방 확대를 위한 영업·마케팅 활동을 지속하겠다”고 말했다.