[서울타임즈뉴스 = 서연옥 기자] 셀트리온의 고수익 바이오시밀러 제품군 전반이 유럽 주요 시장에서 점유율을 확대하며 하반기 실적 개선 기대를 키우고 있다. 유럽 제약시장은 통상 하반기에 국가별 입찰과 공급 물량이 집중되는 만큼 주요 제품의 시장 지배력 확대가 연간 실적 성장으로 이어질 가능성이 높다.

10일 셀트리온에 따르면 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 집계 결과 지난해 9월 유럽에 출시한 만성 특발성 두드러기 치료제 바이오시밀러 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)는 올해 1분기 기준 유럽 시장 점유율 16%를 기록했다.

국가별로는 스페인에서 71%의 점유율을 확보하며 출시 6개월 만에 현지 오말리주맙 시장 선두에 올랐다. 이어 포르투갈 47%, 아일랜드 41%, 노르웨이 31%를 기록하는 등 유럽 주요국에서도 처방이 확대되고 있다. 셀트리온은 퍼스트무버(First Mover)로 시장에 먼저 진입한 이점과 국가별 맞춤형 직판 전략이 시장 안착에 주효했던 것으로 분석했다.

전이성 직결장암과 유방암 치료제 바이오시밀러 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)는 같은 기간 유럽 시장 점유율 28%를 기록하며 1년 9개월 연속 처방 1위를 유지했다. 10개가 넘는 경쟁 바이오시밀러가 출시된 시장에서 선두 자리를 지켜 직판 체계와 제품 경쟁력을 동시에 입증했다. 최근에는 미국에서도 주요 처방급여관리업체(PBM) 처방집에 잇달아 등재되며 글로벌 시장 확대 기반도 마련했다.

자가면역질환 치료제 제품군의 성장세도 이어졌다. '유플라이마'(성분명 아달리무맙)는 유럽 시장 점유율 22%를 기록하며 1년 연속 처방 1위를 유지했다. 영국 49%, 이탈리아 46% 등 주요 시장에서 높은 점유율을 확보하며 안정적인 판매 기반을 구축했다.

후속 제품인 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)는 유럽 시장 점유율 9%를 기록하며 분기마다 성장세를 이어갔다. 포르투갈 41%, 스웨덴 28%, 이탈리아 20% 등에서 처방이 확대됐으며 기존 자가면역질환 치료제와 연계한 번들 판매 전략도 점유율 상승에 힘을 보태고 있다.

업계에서는 유럽 바이오시밀러 시장의 점유율 확대가 처방량 증가와 매출 확대로 직결된다는 점에서 셀트리온의 고수익 제품군 성장세가 수익성 개선에도 긍정적으로 작용할 것으로 보고 있다. 특히 2~3분기 유럽 주요국 입찰 결과와 연말 의약품 재고 확보 수요가 맞물리면서 하반기 실적 개선 폭도 확대될 가능성이 있다는 분석이다.

셀트리온은 이에 맞춰 현지 영업 조직을 확대하고 의료진과 주요 의견 선도자(KOL)를 대상으로 한 학술 마케팅을 강화하는 등 대형 입찰 경쟁력 제고에 집중할 계획이다. 유럽호흡기학회(ERS), 유럽장질환학회(UEGW) 등 주요 국제학회 참여를 통해 제품 인지도와 처방 기반도 지속적으로 넓혀 나간다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 "옴리클로를 비롯한 고수익 후속 제품들이 유럽 주요 시장에서 처방 성과를 확대하며 포트폴리오 경쟁력도 한층 강화되고 있다"며 "하반기에도 주요 국가 입찰과 판매 확대를 통해 실적 성장세를 이어갈 수 있도록 영업 역량을 집중하겠다"고 말했다.