[서울타임즈뉴스 = 최남주 기자] 셀트리온이 안과질환 치료제 ‘아이덴젤트(성분명 애플리버셉트)’를 이달 초 독일과 영국 등 유럽 주요국에 출시하며 글로벌 안질환 시장 공략에 나섰다. 아이덴젤트는 블록버스터 안과 치료제 ‘아일리아’의 바이오시밀러로, 셀트리온의 첫 안질환 분야 글로벌 전략 제품이다.

셀트리온 영국 법인은 출시와 동시에 영국 국가보건서비스(NHS)가 주관한 3개 행정구역 입찰에서 수주에 성공하며 초기 공급 기반을 빠르게 확보했다. 특히 영국 내 최대 규모 입찰 시장인 북부 잉글랜드 지역에서도 아이덴젤트가 바이오시밀러 가운데 유일하게 공식 등재되는 성과를 거뒀다. 셀트리온은 이번 입찰 수주를 통해 영국 안질환 시장 조기 안착은 물론, 향후 유럽 전역으로 점유율을 확대할 수 있는 교두보를 마련했다.

이와 함께 셀트리온은 유럽의 주요 입찰 시장중 하나인 포르투갈에서도 아이덴젤트 출시를 완료했다. 포르투갈에서는 전체 시장의 약 60%를 차지하는 국가 입찰을 중심으로 시장 공략에 나설 계획이다. 내년까지 유럽 내 판매 국가를 순차적으로 확대해 처방 가속화를 이끌 방침이다.

셀트리온은 자가면역질환과 항암제 등 기존 바이오시밀러 제품을 직판하며 축적해 온 브랜드 신뢰도와 인적 네트워크를 활용해 아이덴젤트의 시장 침투 속도를 높인다는 전략이다. 국가별 시장 특성을 반영한 맞춤형 직판 전략을 통해 의료 재정 부담 완화와 환자 접근성 개선이라는 두 가지 목표를 동시에 달성하겠다는 구상이다.

셀트리온 관계자는 “다년간 쌓아온 직판 경험과 마케팅 경쟁력을 바탕으로 아이덴젤트의 성공적인 시장 안착을 이끌 것”이라며 “유럽 전역으로 출시를 확대해 안질환 시장 내 영향력을 빠르게 넓혀 나가겠다”고 밝혔다.